пазар

Концепцията за "пазар на продажбите" е добре известна катоспециалисти в областта на икономиката, управлението, маркетинга и обикновените жители. Това се разбира като икономическо пространство, където различни компании представят своите стоки и услуги, а потребителите имат възможност да ги избират и по желание да закупят.

В зависимост от вида на продукта и естеството на търсенето, което определя търсенето за него, пазарът на продажбите може да бъде:

  1. Потребителите.
  2. Предприятията.
  3. Държавни институции.
  4. Междинни продавачи.

На териториална основа пазарите за продажба се разделят на:

  1. World.
  2. Националният.
  3. Регионален.
  4. Zone.
  5. Външно.
  6. Вътрешен.

В зависимост от това дали има конкуренция на пазара или не, те са разделени:

  1. Monopoly.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Конкурентни.

Пазарът за всеки продукт е разделен на четирисегмент. Първият ще включва потребители, които редовно купуват този продукт или услуга. На втория - потребителите придобиват подобен продукт или услуга от конкурентна фирма. Третият сегмент включва потребители, които знаят за продукта, но по някаква причина не го купуват. И до четвъртия сегмент - потребители, които нямат никаква информация за продукта.

Всеки производител (продавач) търсипродадете продукта си и направете печалба. За целта е необходимо да се привлекат нови клиенти, да се запази интересът към старите и по различни начини да се стимулират продажбите. За тези цели се провеждат пазарни проучвания.

Как да анализираме пазара на продажбите и за какво става въпрос?Имате ли нужда от това? Тези изследвания се извършват, особено в случаите, когато производителят ще покаже своите продукти на нови пазари. В същото време данните за предходните 5 години се проучват внимателно за всеки вид стоки, представляващи интерес. Моля, имайте предвид следното:

  1. На кой конкретен етап от жизнения цикъл в момента е продуктът.
  2. Териториално покритие. За големи стокови групи например имате нужда от външен или световен пазар.
  3. Наличие на потенциални и реални конкуренти. Предвиждат се финансови възможности, силни и слаби страни, стратегии, цели, качество на продуктите, ценова политика и др.

Поради анализа на пазара на продажбите можете да изберете най-изгодната линия на поведение спрямо конкурентите. Предвидете действията си и привлечете клиенти.

Съществуват следните методи на пазарен анализ:

  1. Общ анализ на раната, нейния мащаб, позицияконкретно предприятие на него, оценка на търсенето и т.н. Получените показатели могат да бъдат систематизирани по няколко начина: аналитични таблици, карти на позициите, изчисляване на индикатори, използващи времеви редове.
  2. Анализ на данните по класове. В този случай всички данни са разделени на важни и не са важни за всеки продукт.
  3. Хипотези, изявления на експерти.

Изучавайки пазара на продажбите, по принцип се използва само един метод. Изборът зависи от целта на анализа. Наборът от необходимите данни е определен и начинът, по който те ще бъдат проучени най-внимателно.

Получените резултати трябва да бъдат взети предвид вот агрегата. В противен случай може да се формира неправилно мнение. Също така трябва да се помни, че ситуацията на пазара постоянно се променя (търсене, конкуренция, население и т.н.). В тази връзка, за показателите, представляващи интерес, е необходимо да се спазват постоянно.

Правилно оценявайте ситуацията на пазара, като използватесамо номера, понякога доста трудно. Във връзка с това се използват други методи. Например, разпитване или разпитване на населението, директна комуникация, масови събития и др.

Почти всички проучванияпредприятие. Много хора обаче спират там. Много е важно резултатите да се прилагат към практиката. Само в този случай успешното производство и продажба на стоки ще бъде успешно.